技巧1：以不变应万变

当HR说，感觉你的能力不错，那么你想要多少月薪呢，求职者这时在想什么?

想法a：终于要谈薪了，我到底该不该说呢?

想法b：这个价要往大的开，还是往小的开?

想法c：说多了怕被拒，说少了又觉得不值...

面对最关注的问题，想法多是很正常的，但一定要避免这种心理陷阱，不要因为想太多错失机会。

我之前就遇到这么个求职者，问她的期待月薪，居然一直沉默，明明有话要说却不敢提要求的样子。

职场上容不得犹豫和退缩，特别是在面试时，面试者的一举一动、一言一行都在HR眼中，都在被评判，被考察。

遇到这个问题只有两种做法，不是大方地直接说出来，就是把之前想好的回答说出来。

没必要将问题想得太复杂，我们当务之急要做的，就是不动声色地和HR谈下去。

只有顺利地把面试过程顺利走完，才会有拿下offer的可能性。

同理，只有大胆地和HR谈薪，才有谈到理想价钱的可能性。

打比方说，我们的预期月薪是7k，在谈薪过程中就一定要保证这个底线，在底线的基础上争取往上提。

其实，HR在谈薪环节特别擅长“压价”，毕竟他们站在公司的立场，想要省去部分用人成本。

这就说明了，我们还有谈薪的余地，如果我们能够谈到公司能够接受的水平，说明是策略起效了。

技巧2：不为谈薪而谈薪

说到“谈薪”，毕老师想问大家一个问题：我们为什么要谈薪呢?

是因为面试中有这一固定的环节吗?

是因为我们想为自己争取更高的工资吗?

是因为觉得谈薪就是要谈到更高的工钱吗?

一定要弄清楚，面试的目的是为了找到适合自己的工作，而不是和HR争吵自己价值多少。

把时间、精力和关注点都放在谈薪上的员工，HR会怀疑他们求职的动机，认为他们只是冲着工资找工作的。

就算入职以后，公司也会怀疑他们的实际工作能力以及忠诚程度，怀疑他们不会在公司做得长久。

所以说，谈薪是谈判，却不是辩论，可以使用策略和技巧，却不能表现出太明显的斤斤计较。

在回答的过程中，不要为了谈薪而谈薪，应该注意时刻围绕“工作”这个话题：

介绍自己上一份工作的主要内容与成绩，作为谈薪的根据之一;

有理有据，说话逻辑清晰，不是单纯地谈论价钱。

一言蔽之，不要把面试中的谈薪变成拍卖现场，你是拍卖品，对方是拍卖官和购买者，一来一去之间定下你的身价。

为了薪水放弃尊严，不值得。

技巧3：预测HR的心理

说到底，谈薪就是面试最后环节的一场博弈：谈的好，皆大欢喜;谈崩了，一拍两散。

很多人总觉得谈薪就是HR掌握主动权，其实未必，只要你做好了充足准备，掌握主动权也未尝不可。

谈薪的前提是，HR愿意和你谈薪，愿意给你进一步为自己讨福利的机会。

也就是说，这场面试通过率比较高了，如果你能抓住这个环节，拿下offer不在话下。

这时最重要的是，你要衡量HR对你的评价，他是不是真的想录用你。

如果你能预估出，HR对你的期待值很高，也很希望能录用你，那么谈薪时你就能运用“互惠原则”：

刚开始时提出更高的要求，被反对后，稍微降低要求，使得双方达成一致。

比方说，你的期望月薪是10k，就可以提出12k，如果你确实是企业急需的人才，很可能当时就被同意了。

如果HR提出了反对意见，那么你就在12k的基础上下调10%左右，双方在商量与妥协的过程中达成统一意见。

谈薪的一个小技巧就是，在个人简历上，以及在面试资料填写单上都不要写明期望月薪，过早暴露自己的底线。

但可以写出一个模糊的数字，如期望年薪多少，在什么范围等等。

面试就是一场交易，聊得拢就合作，聊不拢就算了呗。

会有更好的机会等着你。