“加薪”引发的职场惨案

有朋友曾讲过一件“谈加薪”引发的惨祸：

那一年公司业务不好，年终整个部门都没有加薪指标，但他觉得：四个因为失望和恐惧而假装努力工作的下属，还不如三个真正做工作的员工。于是他建议老板，通过压缩人员来增加薪资，老板认可了，但问题是，这四个下属中，没有一个糟糕到需要被开掉的地步，当然也没有一个是绝对离不开的。

所谓一个人运气好，就是你想要什么就来什么。就在他犹豫不决之时，其中一名下属提出加薪，被拒绝后，一气之下写了辞职报告，刚好解决了上司困惑的问题。

“加薪”这个话题写了很多了，总结一下：

一类是从经济学的角度，分析一下“加薪”机会属于什么样的员工；

另一类是从个人的角度，分析如何争取加薪的机会。

这些文章大多是理念性的，可后台收到的问题大多是技术性问题，最常见的是“怎么谈加薪”，年前最后一篇讲加薪的文章，我就分析一下这个技术性的问题，不过仍然要从一个理念性的问题开始。

问题一：为什么新来的同事，能力级别都跟我一样，薪水却比我高？

请问，这到底是公司管理问题，还是我的心态问题？在线等，急！

新来的比老员工薪水高，是职场上的常见现象，也是普遍的困惑。一般职场文章都是从心态角度入手，观点无非是“不要比，该是你的总是你的”，云云。结果，遇到此类问题的人，要么认为是公司管理出了问题，要么认为是自己的心态问题。

可这根本不是什么心态问题，看过我之前发的两篇讲“机会成本”的文章《为什么能力强的人，有时候竞争力反而弱？》《你放弃的每一个机会，其实都没放弃》的读者，仔细想一想就该明白其中的道理。

我们首先假设想跳槽的人是你，这意味着你面临着两个选择：

选择一：留在本公司

选择二：跳槽到新公司

根据“机会成本”的定义，选择二的机会成本就是选择一的收益，只有收益大于机会成本，这个槽才值得跳。让我们来算一算：

你“跳槽的机会成本”就是你现在的薪资、同事关系、领导关系、公司发展潜力等等因素的叠加。因为你在公司呆的时间很长了，所以这个“机会成本”，你心里很清楚。

那么，跳槽的收益呢？有两部分：第一部分是你跟新公司谈下的薪资；第二部分是新公司的同事关系、领导关系、公司发展潜力等等因素的叠加。

问题来了，你在入职之前，对新公司是一无所知的，意味着后一部分的收益是不确定的，这就有一定的风险了。为了弥补第二部分的风险，你就必须要求新公司在第一部分——薪资上有所补偿。

在能力、职位、经验都差不多的情况下，新员工的薪水常常高于老员工，因为其中有一个“信息不对称”带来的“风险对价”。用人单位如果不愿意支付这个“风险对价”，那就很难招到合适的人了，所以公司文化很注重公平的公司，往往倾向于内部选拔。

之前讲“机会成本”时举了跳槽的例子，有人批评我只看薪资，而忽视了发展机会、兴趣一类的主观因素。实际上，这些主观因素，最终都是体现在钱上：不感兴趣的，加钱就干！有加班出差风险的，加钱就行！公司没名气，加钱也行！……

很多人觉得这有失公平，其实这个“不公平”时间不会太长，有了“风险对价”的新人，第二年加薪的机会和幅度就比老员工少了，因为公司支付的“风险对价”最多一年有效期。

想通了这个道理，当然就没有什么心态问题了。当然，实际上常常有人故意装傻，以此为借口提加薪，这就是我下面要提到的第个二问题。

问题二：怎么跟上司提加薪？直接说还是玩暗示？......