—— 是否面临如下问题? ——
怎样放大产品的优势?
互联网营销策略的重点在哪?
大数据在分析可数中有什么作用?
如何把用户痛点变成产品尖叫点?
新颖标题的成功秘籍在哪里?
空手套白狼的操作了解一下?
如何不花一分钱,玩转全网营销组合拳?
怎样讲好品牌故事,激发客户购买欲望?
产品定位其精髓究竟在哪?
如何定位精准人群,赢得客户的青睐?
————————
课 程 大 纲
“葛优躺”之类的表情包是如何撩拨用户的?
● 黑色幽默或者是自嘲的表情包,换个表达方式
● 读懂交流者的内心,能更有效、吻合互联网时代的生存法则
● 利用表情的营销方式打造品牌定制的创意图案
● 爆款表情包背后的成功,组合有真理性的共鸣点策划营销新方案
● 应用丰富的营销传播载体,呈现品牌内涵
● 树立目标受众对品牌或产品的认知
8年不涨价的一块钱馒头,每年还能卖2000万?
● 用一个低价产品引流,带动其它产品的销售量
● 通过爆款引流,组合式销售产品
● 爆款引流,要拥有足够的自信,爆款产品品质要过硬
● 爆款产品必须要大众化
● 爆款的目的是引流,数量要足够,人人都能消费、购买
80%的广告没人看的真相是因为不会讲故事!
● 互动一定要会讲故事
● 对比调动客户的好奇心和想要得到的欲望
● 用客户喜儿乐见的方式表达出来,激发受众的阅读兴趣
● 鲜明有正能量,如梦想系、励志系、个性系、怪异系、强烈对比系、矛盾系等
● 拒绝知我标榜,落足产品本身,简洁明了便于长期营销
产品如何做定位?5招搞定-关键词定位004!
● 了解品牌在客户心中的位置,
● 收集同类产品,对比差异、市场调查、了解产品的长处、优势
● 企业的经营现状,市场占比份额,清晰市场地位
● 产品品类的描述,一定要符合客户的常识,便于理解记忆
● 抢先进入市场,抢占客户心理认知
● 让品牌占据一个特性、差异化、吸引力、成长性,产品符合社会认知
产品优势写不精彩?用这2招,顾客一读就心痒
● 从消遣、娱乐、搞笑、段子、怪异性、对比性等方向考虑,方受众群体易记易懂
f● 跨界类比的思考逻辑,品类优势原理类比表达产品的优势
● 利用夸张手法、大胆使用浮夸类的文字,引发用户高攀的心里
● 产品品类编写月高级,越能激发客户的好奇心、攀比心、占有欲
仅仅换个标题,阅读量就能翻好几倍?
● 对文章内容进行包装,语言文字要有内涵
● 分析点击率数据,利用效果更好的标题,增加推荐量
● 标题要新颖、包揽全文重点、对他人优帮助
● 激发用户的阅读和点击动机,刺激用户转发、收藏
精准的人群定位应该怎样做?
● 弄楚消费人群和购买人群的区别
● 要明白消费人群才是产品最终的使用人群
● 找到消费者的痛点和出发点
● 放大产品卖点、优势,掌握消费群体的年龄、经济状况,便于更加精确定位消费群体
空手套白狼的操作了解一下?
● 利用现金利益、免费赠品等的方式做吸引会噱头,达到引流的作用
● 刺激和激发占便宜的心里,让他获得利益,心甘情愿做你的推广者
● 利用转发、分享获得奖品的方式,增加活动、产品等曝光量,还不花一分钱
● 利用媒体、互联网工具让网友将产品推上热搜
快速写出广告语的5个方法?
● 产品广告语要非常直观表达产品优势,直白、简单、易懂、好记、朗朗上口等
● 影响潜在消费者认知,激发好奇心、攀比心、虚荣心,达到购买的目的
● 够具体,能想象,有画面感,让消费者产生使用后的联想和想象
● 发现用户痛点,直接告知使用产品后的好处,达到解除用户困难、疑惑、痛苦的效果
● 顺势而上,利用最新事件、新闻等,推出蹭热点的广告,随波逐流
没钱做营销?不妨制造一个意外?
● 首先你得有吸引大众群体的东西,如搞笑话题、新奇故事、创造意外等
● 要有足够多的渠道,如大众媒体、社交媒体、人际传播等途径
● 软文要洞察客户心理,清晰受众关注点,了解用户需求,结合用户心理,创造出宣传企业品牌的文章
● 借助热点事件,让企业与之发生关联,在关联中让消费者体验到品牌的优势
● 制造足够的意外,让大众群体自愿免费替你转发、转播
如何把内容做的更有趣?
● 用户只对两种那种感兴趣,一种是有用的,另一种的是有趣的,
● 在有趣的内容中插播有用的有用的内容,才能够让用户笑着掌握有用的知识
● 在常规当中制造反差,改变惯性思维模式,反常越奇妙,推广的效果就越好,
● 把内容做的更香,有趣,生动,给人意料之外的结果
● 内容具体化,细节动人,洞察用户的喜好、感兴趣的东西
为什么你吃的方便面有大品牌,而拖把却没有?
● 做产品最重要的事情就是做品牌
● 品牌的最大价值就是要帮我们的用户完成选择
● 掌握客户购买动力,客户以功能需求选择产品或价格高低选产品
● 将品牌植入到用户的心里,让消费者潜意识的认定产品,最终达到指定购买的目的
为什么优衣库的销售额比无印良品大6倍?
● 给消费者提供核心简单的产品信息,产品品类
● 明确产品的销售群体、客户的需求要点
● 权威的第三方机构的证明,如中华老字号,国家级,非物质文化遗产等
● 品牌有效承诺,保障消费的利益、消除消费者的不安因数、怀疑、不信任心理
● 郎朗上口的宣传标语,如色彩、商标、图案