每逢各种节假日,就会到超市疯狂购物,在醒目的位置上总能看到许多打折的商品。碰上大减价就像打了鸡血,什么都想买买买,根本控记不住寄几! 但是有的时候大家会想,超市常常打折大甩卖,这样能赚到钱吗? 对于商店来说,最好的办法就是用高价套住忠诚的客户,用低价吸引便宜货买家。 便宜货买家到商店挑选商品,通常要比较很久才能出手购买,这是因为他们会在商品的价格之间比较,挑选更加物美价廉的商品,而忠诚的客户则相反。 为什么超市不采用中间价位呢?这是因为中间价位没有好处,第一价格不够高,无法从忠诚顾客那里多赚钱;第二价格不够低,对便宜货买家没有吸引力。 这还不是问题的全部,如果超市价格保持稳定,那么即使对价格最不敏感的顾客,也知道货比三家,很容易就知道在哪里能买到便宜的商品。 这就是商店为什么不能坚持高价或低价,而应在两个极端之间跳来跳去的原因。 价格定位策略之所以有效,是因为超市的特价商品总是在变动之中,而顾客一次购物跑两家超市又太麻烦。 如果顾客能够预测哪些商品会打折,他们就可以提前选择所需的商品,甚至可以选择正确的超市购买最便宜的商品。 事实上,更准确、更能说明问题的方法是扭转“大减价”的行为,即把商品平时的价格看作折扣价的溢价,而非根据平时价格对照大减价时的折扣价。 1、不要只挑触手可及的东西
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