营销方法论
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营销方法论
作者:阿綉|播放速度|所属:营销乾坤专栏|3857

——   是否面临如下问题?    ——


怎样放大产品的优势? 

互联网营销策略的重点在哪?

大数据在分析可数中有什么作用?

如何把用户痛点变成产品尖叫点?

新颖标题的成功秘籍在哪里?

空手套白狼的操作了解一下?

如何不花一分钱,玩转全网营销组合拳?

怎样讲好品牌故事,激发客户购买欲望?

产品定位其精髓究竟在哪?

如何定位精准人群,赢得客户的青睐

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课 程 大 纲


“葛优躺”之类的表情包是如何撩拨用户的?

黑色幽默或者是自嘲的表情包,换个表达方式

读懂交流者的内心,能更有效、吻合互联网时代的生存法则

● 利用表情的营销方式打造品牌定制的创意图案

● 爆款表情包背后的成功,组合有真理性的共鸣点策划营销新方案

● 应用丰富的营销传播载体,呈现品牌内涵

● 树立目标受众对品牌或产品的认知


8年不涨价的一块钱馒头,每年还能卖2000万?

 用一个低价产品引流,带动其它产品的销售量

 通过爆款引流,组合式销售产品

 爆款引流,要拥有足够的自信,爆款产品品质要过硬

 爆款产品必须要大众化

 爆款的目的是引流,数量要足够,人人都能消费、购买


80%的广告没人看的真相是因为不会讲故事!

 互动一定要会讲故事

 对比调动客户的好奇心和想要得到的欲望

 用客户喜儿乐见的方式表达出来,激发受众的阅读兴趣

 鲜明有正能量,如梦想系、励志系、个性系、怪异系、强烈对比系、矛盾系等

 拒绝知我标榜,落足产品本身,简洁明了便于长期营销


产品如何做定位?5招搞定-关键词定位004!

 了解品牌在客户心中的位置,

 收集同类产品,对比差异、市场调查、了解产品的长处、优势

 企业的经营现状,市场占比份额,清晰市场地位

 产品品类的描述,一定要符合客户的常识,便于理解记忆

 抢先进入市场,抢占客户心理认知

 让品牌占据一个特性、差异化、吸引力、成长性,产品符合社会认知


产品优势写不精彩?用这2招,顾客一读就心痒

 从消遣、娱乐、搞笑、段子、怪异性、对比性等方向考虑,方受众群体易记易懂

f● 跨界类比的思考逻辑,品类优势原理类比表达产品的优势

 利用夸张手法、大胆使用浮夸类的文字,引发用户高攀的心里

 产品品类编写月高级,越能激发客户的好奇心、攀比心、占有欲


仅仅换个标题,阅读量就能翻好几倍?

 对文章内容进行包装,语言文字要有内涵

 分析点击率数据,利用效果更好的标题,增加推荐量

 标题要新颖、包揽全文重点、对他人优帮助

 激发用户的阅读和点击动机,刺激用户转发、收藏


精准的人群定位应该怎样做?


 弄楚消费人群和购买人群的区别

 要明白消费人群才是产品最终的使用人群

 找到消费者的痛点和出发点

 放大产品卖点、优势,掌握消费群体的年龄、经济状况,便于更加精确定位消费群体


空手套白狼的操作了解一下?


 利用现金利益、免费赠品等的方式做吸引会噱头,达到引流的作用

 刺激和激发占便宜的心里,让他获得利益,心甘情愿做你的推广者

 利用转发、分享获得奖品的方式,增加活动、产品等曝光量,还不花一分钱

 利用媒体、互联网工具让网友将产品推上热搜


快速写出广告语的5个方法?

 产品广告语要非常直观表达产品优势,直白、简单、易懂、好记、朗朗上口等

 影响潜在消费者认知,激发好奇心、攀比心、虚荣心,达到购买的目的

 够具体,能想象,有画面感,让消费者产生使用后的联想和想象

 发现用户痛点,直接告知使用产品后的好处,达到解除用户困难、疑惑、痛苦的效果

 顺势而上,利用最新事件、新闻等,推出蹭热点的广告,随波逐流


没钱做营销?不妨制造一个意外?

 首先你得有吸引大众群体的东西,如搞笑话题、新奇故事、创造意外等

 要有足够多的渠道,如大众媒体、社交媒体、人际传播等途径

 软文要洞察客户心理,清晰受众关注点,了解用户需求,结合用户心理,创造出宣传企业品牌的文章

 借助热点事件,让企业与之发生关联,在关联中让消费者体验到品牌的优势

 制造足够的意外,让大众群体自愿免费替你转发、转播


如何把内容做的更有趣?

● 用户只对两种那种感兴趣,一种是有用的,另一种的是有趣的,

 在有趣的内容中插播有用的有用的内容,才能够让用户笑着掌握有用的知识

 在常规当中制造反差,改变惯性思维模式,反常越奇妙,推广的效果就越好,

 把内容做的更香,有趣,生动,给人意料之外的结果

 内容具体化,细节动人,洞察用户的喜好、感兴趣的东西



为什么你吃的方便面有大品牌,而拖把却没有?

 做产品最重要的事情就是做品牌

 品牌的最大价值就是要帮我们的用户完成选择

 掌握客户购买动力,客户以功能需求选择产品或价格高低选产品

 将品牌植入到用户的心里,让消费者潜意识的认定产品,最终达到指定购买的目的



为什么优衣库的销售额比无印良品大6倍?

 给消费者提供核心简单的产品信息,产品品类

 明确产品的销售群体、客户的需求要点

 权威的第三方机构的证明,如中华老字号,国家级,非物质文化遗产等

 品牌有效承诺,保障消费的利益、消除消费者的不安因数、怀疑、不信任心理

 郎朗上口的宣传标语,如色彩、商标、图案

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